Как сделать лендинг, который будет продавать: инструкция

Мало создать качественный продукт: необходимо о нем заявлять, постоянно привлекать новых клиентов, работать над продвижением бренда, чтобы повышать продажи. Станет ли очередной пользователь потенциальным покупателем, зависит не только от успешно проведенной рекламной акции. Мотивации людей на совершение покупки способствует лендинг – одностраничник, на который люди переходят по ссылке, размещенной в рекламном объявлении.

Как сделать продающий лендинг и не допустить при этом ошибок – тема нашей статьи.

Лендинг — что это за сайт

Лендингом называется одностраничный сайт или посадочная страничка основного веб-ресурса, побуждающая людей на определенные целевые действия:

• пройти процедуру регистрации;
• подписаться на рассылку;
• приобрести товар, оплатить необходимую услугу;
• сделать заявку, оформить заказ.

Цель одних лендингов – продавать, других – привлекать подписчиков, иными словами, превращать пользователей в потенциальных клиентов.

Как правило, landing page содержит в себе емкие сведения о линейке товара, бренде, сервисе, мероприятии. Поэтому считается, что продающий лендинг является предпосылкой для входа в воронку продаж.

В чем особенность продающего лендинга

Особенность заключается в подаче информации. Она представлена в понятной, интересной форме в формате блоков, с использованием картинок, различных графических элементов. Главный нюанс – пользователь в любом модуле страницы может увидеть кнопку, направленную на совершение целевого действия: оформить заказ, заполнить форму, заказать звонок, записаться на консультацию.

Как создать продающий лендинг поэтапно

Создавать собственноручно продающую посадочную страницу помогут специальные сервисы. Это конструкторы, где из готовых шаблонов собирается страница, но чтобы начать с ее помощью продавать, ресурс необходимо «вооружить» неоспоримыми аргументами, что именно ваш продукт достоин внимания. Для этого необходима предварительная работа, состоящая из определенных этапов.

Этап 1. Определение цели

Для начала нужно сформулировать, какое действие вы ожидаете от своих посетителей: купить, подписаться, оставить заявку и т. д.

Чем дороже товар, тем меньше надежда, что посетитель сразу примет решение приобрести его. Если вы намереваетесь продавать на лендинге премиальную мебель под заказ, то не имеет смысла организовывать кнопку, побуждающую сделать покупку. Такие вещи не покупаются спонтанно. Лучше предложить посетителю заполнить форму обратной связи, чтобы он мог переговорить с консультантом, погасить свои сомнения.

Смотивировать человека на предоставление своих контактов можно, пообещав взамен, например, полезный контент по созвучной тематике (гайд, секреты мастерства).

Этап 2. Анализ целевой аудитории

Важное значение для создания продающего лендинга играет сбор сведений о целевой аудитории. Он поможет понять, существуют ли у клиентов сомнения по поводу предлагаемого продукта, в чем заключаются их ожидания. Владея такой информацией, можно будет подготовиться к локализации возражений, подбору ряда аргументов в пользу предстоящего приобретения.

Продающий лендинг рекомендуется создавать под определенный сегмент ЦА, не смешивать предложения для разных групп.

Сведения о возможной клиентуре аккумулируются в отделах продаж.

Этап 3. Исследование посадочных страниц конкурентов

Для этого рекомендуется определить, кто конкретно является конкурентом: используем поисковый запрос по аналогичной тематике, анализируем первые 5-7 результатов по определенным критериям. Например: способ подачи анонса, идеи для цепляющего оформления, наиболее востребованные тарифы, предпочитаемые платформы для размещения. Важно узнать, какие каналы для маркетинга используют конкурирующие фирмы, по каким запросам происходит продвижение бренда. Исследование поможет понять, как можно выгодно выделиться на фоне других компаний, подсмотреть «незамыленные» идеи.

Надо сказать, что в исследованиях могут помочь такие сервисы, как Megalndex с возможностью бесплатного сравнения, или Keys.so, предоставляющий информацию о топовых страницах, используемых конкурентами ключевиках и т. д.

Этап 4. Составление структуры

Универсальных или типовых схем не существует, есть основные модули, которые становятся основой для продающего лендинга.

Главный экран и УТП

Речь идет об изображении того, что можно увидеть после загрузки страницы. От этого зависит реакция пользователя: уйдет или заинтересуется, останется и начнет скроллить, а может, решит пойти дальше и сделает целевое действие.

Основной атрибутикой главного экрана являются наименование фирмы, ее логотип, меню, текст уникального торгового предложения, а также фотографии, видеоролики предлагаемого товара. На видном месте должна быть расположена кнопка, призывающая к действию.

Подробности о продукте

Детальное описание продукта – это отдельный блок продающего лендинга. Он рассчитан на ту часть аудитории, которая заинтересовалась товаром, услугой и хочет получить больше информации. В этот модуль включаются:

• описание последовательности оказания услуг;
• пояснения, кому может быть интересен данный продукт или сервис;
• сценарий применения выбранной вещи.

Преимущества

В этой части продающего лендинга необходимо подсветить преимущества предлагаемого продукта: как он поможет решить проблему, закрыть существующие потребности, сделать жизнь комфортнее. Описание не предусматривает перечень характеристик, технических нюансов. Акцент делается на прикладное использование, понятное простому человеку.

Триггеры доверия (соц. доказательства)

В данном направлении используются людские слабости, стремление доверять основной массе покупателей, сделавшей уже заказ приобретение на данном сайте, экспертному мнению. Дополнительная информация в таком ключе может быть облечена в публикацию положительных отзывов постоянных клиентов, выставление на ресурсе сертификатов, различных наград.

Призывы к действию

Это CTA-блок, ради которого и создавался продающий лендинг. Он убеждает посетителей сделать последний шаг – совершить ожидаемое действие. Для этого рекомендуется кратко перечислить основные преимущества, выгоду от принятия данного решения. Основным элементом этого модуля выступает кнопка действия или форма для заполнения с ее активизацией.

Этап 5. Написание текста

Разработка посадочной страницы – это создание истории бренда. Поэтому главная роль в этом отводится тексту, последовательности, с которой он будет представлен читателю.

Чтобы заставить посетителя оставить заявку, задуматься о покупке, необходимо доходчиво «обезвредить» все его сомнения. Это и есть основной лейтмотив. При работе над текстом, его структурой и подачей рекомендуется учитывать сведения о ЦА, конкурирующих организациях.

Что следует включить:

1. Оффер.
2. Плюсы рекламируемого товара, сервиса.
3. Описание процесса взаимодействия.
4. Положительные отзывы клиентов или списки уважаемых компаний, которые воспользовались вашим предложением.
5. Цены, тарифы.
6. FAQ, обратная связь с отработкой возникающих возражений.

В зависимости от специфики компании, могут появиться и другие позиции.

Для того чтобы тексты продающего лендинга легко воспринимались, вызывали доверие, они должны быть:

1. Ясными, лаконичными (не длинные предложения, без использования специфических, профессиональных терминов, структурированный текст с подзаголовками, списками).
2. Объективно информативными. Все утверждения об «уникальности», «сверхпрочности» и т. д. требуют доказательств. Вместо подобных эпитетов лучше написать о том, что вещь выдерживает удары при падении с 10 метров или что разработка велась по индивидуальному заказу.
3. Цепляющими с первого взгляда на главный экран.
4. Не перегруженными ключевой семантикой, содержание не должно страдать от неорганично вписанных ключевых слов, их количества.

Этап 6. Подбор иллюстраций и видео

Даже самый интересный текст не может сравниться по визуальному, эмоциональному воздействию с фото-, видеоматериалами, различными изображениями, инфографикой. Поэтому некоторые абзацы рекомендуется заменять на визуальный материал. Он должен соответствовать теме, служить понятной наглядностью.

Этап 7. Отрисовка прототипа или выбор шаблона в конструкторе

Прототип – разработка детального плана, необходимого для структуризации одностраничника, соблюдения логики в интерфейсе, работы с графическими составляющими. При отрисовке необходимо придерживаться принципа: «каждый экран для одной мысли». Нужно продуманно отнестись к расположению иллюстраций, видеоматериала, текста, кнопки действия.

Для тех, кто не силен в написании кода, существуют конструкторы, которые предлагают уже готовые шаблоны. Остается только разместить их по заранее определенным местам.

Этап 8. Создание лендинга

Имеется 2 пути:

• нанять специалистов по дизайну и программированию, которые, основываясь на прототипе, других материалах, сделают веб-ресурс с нуля;
• самостоятельно собрать одностраничник в конструкторе (например, в Tilda, Unisender Business).

Частые ошибки при создании продающего лендинга

Создание продающего одностраничника не считается сложным делом, но это не исключает промахов, из-за которых можно лишиться 20-30% выделенного на рекламу бюджета. Перечислим часто допускаемые ошибки:

1. Некорректная работа на мобильных гаджетах, что делает просмотр некомфортным, невозможным для заказа.
2. Тяжеловесность картинок, видеороликов, понижающая скорость загрузки.
3. Усложненная верстка, необычное в использовании некоторых элементов.
4. Расположение кнопки действия внизу одностраничника вместо дублирования ее после каждого модуля.
5. Использование больших форм, направленных на получение клиентских данных.
6. Необходимость вынужденного просмотра, отсутствие возможности прокрутить не интересующий блок.

Заключение

Перед окончательным запуском рекомендуется провести тестирование созданного продукта. Потребители по-разному реагируют на информацию, поэтому желательно проверить, как в общем воспринимается материал. Положительная реакция пользователей даст вам понять, что разработанный вами продающий лендинг действительно способен продавать. В ином случае у вас будет время кое-что исправить.